Положення про комерційний відділ
- Загальні положення комерційного відділу
.1. Комерційний відділ є самостійним структурним підрозділом підприємства.
.2. Відділ створюється і ліквідується наказом директора підприємства.
.3. Відділ підпорядковується безпосередньо заступнику директора з комерційних питань.
.4. Керівництво підрозділом:
1.4.1. Відділ очолює начальник, призначуваний на посаду наказом директора підприємства за наданням заступника генерального директора з комерційних питань.
1.4.2. Начальник комерційного відділу має ______ заступника (ів).
1.4.3. Обов'язки заступника (ів) визначаються (розподіляються) начальником комерційного відділу.
1.4.4.Заступник(и) і керівники структурних підрозділів у складі комерційного відділу, інші працівники відділу призначаються на посади і звільняються з посад наказом директора підприємства за наданням заступника генерального директора з комерційних питань.
- Структура комерційного відділу
2.1. Структуру і штатну кількість комерційного відділу затверджує директор за наданням заступника директора з комерційних питань і начальника комерційного відділу і за узгодженням з
|
(відділом кадрів; відділом організації й оплати праці)
|
2.2. До складу відділу входять
|
(структурні підрозділи, групи фахівців і ін.) |
2.3. Начальник комерційного відділу розподіляє обов'язки між співробітниками відділу і затверджує їхні посадові інструкції.
- Задачі і функції комерційного відділу
№ |
Задача |
Функції |
3.1 |
Визначення довгострокової стратегії комерційної діяльності і фінансових планів підприємства.
|
Участь у складанні перспективних і поточних планів виробництва і реалізації продукції. Вживання заходів по своєчасному укладання господарських і фінансових угод з постачальниками і споживачами сировини і продукції, розширенню прямих і тривалих господарських зв'язків. Контроль за реалізацією продукції, матеріально-технічним забезпеченням підприємства, фінансовими й економічними показниками діяльності підприємства, правильною витратою оборотних коштів. Участь у ярмарках, торгах, на виставках, біржах по рекламуванню і реалізації продукції, що випускається. Вивчення ринкової кон'юнктури на вироби, що випускаються підприємством.
|
3.2 |
Забезпечення фінансово-господарської діяльності підприємства в області матеріально-технічного постачання, заготівлі і збереження сировини, збуту продукції на ринку і за угодами постачання, транспортного й адміністративно-господарського обслуговування. |
Забезпечення виконання договірних зобов'язань з постачання продукції (по кількості, номенклатурі, асортименту, якості, термінам та іншим умовам постачань). Участь у розробці стандартів по матеріально-технічному забезпеченню якості продукції, організації збереження і транспортуванню сировини, збуту готової продукції. Забезпечення своєчасної виплати заробітної платні працівникам підприємства. Розробка заходів щодо ресурсозбереження і комплексного використання матеріальних ресурсів, удосконалення нормування витрати сировини, матеріалів, оборотних коштів і запасів матеріальних цінностей, поліпшення економічних показників і формування системи економічних індикаторів роботи підприємства, підвищення ефективності виробництва, зміцнення фінансової дисципліни, попередження утворення і ліквідації наднормативних запасів товарно-матеріальних цінностей, а також перевитрати матеріальних ресурсів. Організація роботи складського господарства, створення умов для належного збереження і збереженості матеріальних ресурсів і готової продукції. Забезпечення раціонального використання усіх видів транспорту, удосконалення вантажно-розвантажувальних робіт, вживання заходів з максимального оснащення цієї служби необхідними механізмами і пристосуваннями. Організація роботи з використання і реалізації вторинних ресурсів і побічних продуктів виробництва. Вчасне складання звітно-фінансових та інших документів, розрахунків, встановленої звітності про виконання планів по збуту готової продукції, фінансовій діяльності, матеріально-технічному постачанню і роботі транспорту. |
- Регламентуючі документи
4.1. Зовнішні документи:
Законодавчі і нормативні акти.
4.2. Внутрішні документи:
Статут підприємства, Положення про підрозділ, Посадова інструкція, Правила внутрішнього трудового розпорядку.
- Взаємодія комерційного відділу з іншими підрозділами
Для виконання функцій і реалізації прав комерційний відділ взаємодіє:
№ |
Підрозділ |
Одержання |
Надання |
5.1 |
З планово-економічним відділом |
поточних і перспективних планів виробництва по номенклатурі обсягу товарної продукції по виробничих підрозділах і підприємству в цілому; проектів оптових і роздрібних цін на продукцію підприємства, тарифів на роботи (послуги); плану реалізації продукції; методик визначення економічної ефективності виробничої діяльності підприємства; середньострокових і довгострокових комплексних планів виробничої, фінансової і комерційної діяльності (бізнес-планів) підприємства; планових техніко-економічних нормативів матеріальних і трудових витрат; нормативних калькуляцій продукції; висновків на проекти оптових цін на продукцію, що поставляється підприємству; пропозицій по ефективному використанню капіталовкладень, матеріальних, трудових і фінансових ресурсів; методичних матеріалів по техніко-економічному плануванню діяльності підрозділів підприємства, розрахунку економічної ефективності впровадження нової техніки і технології; уніфікованої планової документації. |
проектів плану реалізації продукції (робіт, послуг), капітальних вкладень, наукових досліджень і розробок; планів матеріально-технічного постачання; даних про потреби підприємства в матеріально-технічних ресурсах; планів постачань готової продукції; даних про відвантаження продукції; відомостей про складські запаси готової продукції.
|
5.2 |
З відділом головного технолога |
планів виробництва продукції; креслень, специфікацій, технічних умов, іншої технічної документації; змін, внесених у технічну документацію; інформації про впровадження у виробництво нової продукції і про зняття з виробництва продукції, що не користується попитом; документів, що засвідчують якість готової продукції; відомостей про технологічні особливості продукції, що випускається; заявок на забезпечення матеріально-технічними ресурсами; таблиць взаємозамінності матеріалів; норм витрати матеріальних ресурсів; розрахунків потреби підприємства в устаткуванні; технічних вимог на матеріали. |
плану матеріально-технічного постачання; запитів про допустимість відхилень якості матеріалів, сировини, напівфабрикатів, устаткування; запитів про технічні вимоги, висунуті до сировини, матеріалів і готової продукції; сертифікатів, паспортів та інших супровідних документів на матеріально-технічні ресурси, що постачаються підприємству; пропозицій про зняття з виробництва продукції, що не користується попитом; звіту про виконання планів реалізації продукції; узгодження планів постачань із планами виробництва. |
5.3 |
З головною бухгалтерією |
даних обліку майна, зобов'язань і господарських операцій, основних коштів, що надходять, товарно-матеріальних цінностей і засобів; результатів господарсько-фінансової діяльності підприємства; звітних калькуляцій собівартості продукції, виконаних робіт (послуг); розрахунків по заробітній платні; результатів економічного аналізу господарсько-фінансової діяльності підприємства за даними бухгалтерського обліку і звітності; балансу й оперативних зведених звітів про прибутки і витрати коштів, даних про виконання бюджету; відомостей про обіг готової продукції і матеріально-технічних засобів; даних про норми природного збитку; нормативів складських запасів готової продукції; кошторисів витрат на придбання матеріально-технічних ресурсів; даних про реалізацію наднормативних залишків матеріальних ресурсів; іншої бухгалтерської і статистичної звітності.
|
проектів планів реалізації продукції; пропозицій по заміні, ліквідації активів; пропозицій, спрямованих на забезпечення платоспроможності, попередження утворення і ліквідацію невикористаних товарно-матеріальних цінностей, збільшення прибутку, зниження витрат виробництва і реалізації продукції; відомостей про наявність запасів готової продукції на складах; даних про наднормативні залишки готової продукції; висновків по претензіях споживачів; даних обліку виконання замовлень та угод, відвантаження залишків і нереалізованої готової продукції; звітів по збуту (постачаннях); звітів про виконання плану реалізації; актів про списання продукції; супровідної документації до реалізованої продукції; узгоджень умов і термінів постачань; розрахунків по претензіях до постачальників; економічно обґрунтованих нормативів виробничих (складських) запасів матеріальних ресурсів; висновків по дотриманню лімітів на відпуск матеріальних ресурсів та їх витраті в підрозділах підприємства; даних обліку обігу матеріальних ресурсів на складах підприємства; встановленої звітності про виконання плану матеріально-технічного забезпечення підприємства; іншої документації, необхідної для ведення бухгалтерського обліку. |
5.4 |
З відділом маркетингу |
відомостей про товарний ринок і можливих споживачів продукції підприємства; даних аналізу споживчих властивостей виробленої продукції і прогнозування споживчого попиту і ринкової кон'юнктури; результатів дослідження основних факторів, що формують динаміку споживчого попиту на продукцію підприємства; інформації про співвідношення попиту та пропозиції, ціни і якості на аналогічні види продукції, про технічну й іншу споживчу якості конкуруючої продукції; пропозицій по підвищенню конкурентноздатності і якості продукції, що випускається; інформації про участь у галузевих виставках, ярмарках, виставках-продажах; інформації про ринкові ціни на сировину, матеріали, напівфабрикати, устаткування і про можливі зміни цін; висновків про зміну співвідношення попиту та пропозиції на необхідні підприємству матеріально-технічні ресурси. |
заявок на дослідження товарного ринку; заявок на дослідження аналогічної продукції конкуруючих підприємств; відомостей про фінансування маркетингових досліджень; відомостей, необхідних для формування цінової політики підприємства; інформації про умови постачання готової продукції; планів реалізації продукції; інформації про умови постачання підприємству матеріально-технічних ресурсів |
5.5 |
З відділом організації праці і заробітної платні |
завдань по зниженню трудомісткості виробництва; затвердженого штатного розкладу; положення про преміювання працівників відділу; консультацій з питань трудового права. |
пропозицій по зниженню трудомісткості виробництва продукції; проекту штатного розкладу.
|
5.6 |
З виробничо-диспетчерським відділом |
виробничих програм і календарних графіків випуску продукції по підприємству і його підрозділам, їх корегування протягом запланованого періоду; нормативів для оперативно-виробничого планування; даних про дотримання встановлених норм заділів на складах і робочих місцях; відомостей про стан і комплектність незавершеного виробництва; даних щоденного оперативного обліку ходу виробництва; графіків забезпечення матеріально-технічними ресурсами підрозділів підприємства. |
плану матеріально-технічного постачання підприємства; даних про наявність необхідних виробничих запасів на основі визначення потреби в матеріальних ресурсах (сировині, матеріалах, напівфабрикатах, устаткуванні, комплектуючих виробах, паливі, енергії й ін.); умов і термінів постачань; відомостей про дотримання лімітів на відпустку матеріальних ресурсів; даних про забезпеченість підрозділів підприємства матеріально-технічними ресурсами; інформації про зміну умов і термінів забезпечення підрозділів підприємства матеріальними ресурсами; плану відвантаження продукції; умов і термінів відвантаження готової продукції; інформації про зміну умов і термінів відвантаження продукції; даних про фактичне відвантаження продукції; відомостей про порушення термінів відвантаження; заявок відділу на матеріально-технічні ресурси. |
5.7 |
З відділом технічного контролю |
висновків про відповідність якості матеріальних ресурсів, що надходять на підприємство (сировини, матеріалів, напівфабрикатів, що комплектують виробів) стандартам і технічним умовам; пропозицій по підвищенню якості продукції, що випускається; актів приймання по якості і комплектності; вказівок про припинення прийому матеріальних ресурсів, що не відповідають стандартам, технічним умовам, затвердженим зразкам (еталонам) і технічної документації, умовам постачань та угод; висновків по рекламаціях; паспортів, сертифікатів якості, інших документів, що підтверджують якість готової продукції; документації, що підлягає передачі споживачу; заявок на забезпечення відділу матеріальними ресурсами |
планів матеріально-технічного постачання підприємства; даних про потреби підприємства в матеріально-технічних ресурсах; рекламацій споживачів готової продукції; паспортів, сертифікатів якості, технічних умов і інших супровідних документів постачальників на матеріально-технічні ресурси; документів, необхідних для висунення претензій постачальникам; відомостей про умови постачань матеріальних ресурсів; матеріально-технічних ресурсів за заявками відділу.
|
5.8 |
З цехами підприємства |
відомостей про виконання плану виробництва продукції по встановленій номенклатурі; актів про здачу готової продукції; заявок на забезпечення необхідними матеріально-технічними ресурсами; документів, що підтверджують одержання матеріальних засобів; відомостей про дотримання лімітів на одержання матеріальних ресурсів і їхній витраті по прямому призначенню; даних про наявність запасів матеріалів і комплектуючих виробів на робочих місцях; звітів про витрату матеріальних ресурсів. |
плану матеріально-технічного постачання; матеріально-технічних ресурсів за заявками цеху; відомостей про наявність складських запасів матеріальних ресурсів; графіка постачань матеріальних ресурсів; лімітів на відпустку матеріальних ресурсів; планів реалізації продукції; актів про приймання готової продукції.
|
5.9 |
З відділом капітального будівництва |
довгострокових, середньострокових і поточних планів капітального будівництва; звітів про виконання планів капітального будівництва; даних обліку і звітності по капітальному будівництву; відомостей про використання фінансових засобів для здійснення капіталовкладень; інформації про обсяг незавершеного будівництва; копій угод із проектними організаціями і генеральними підрядчиками; відомостей про виконання проектними і будівельними організаціями договірних зобов'язань; відомостей про банківські операції по укладених угодах з підрядними організаціями. |
проектів планів капітальних вкладень; результатів аналізу ефективності фінансових вкладень у капітальне будівництво; нормативів оборотних коштів.
|
5.10 |
З юридичним відділом |
висновків, консультацій по правових питаннях; роз'яснень діючого законодавства; висновків про відповідність чинному законодавству висунутих на правову експертизу документів; висновків за результатами розгляду матеріалів про стан дебіторської заборгованості з метою виявлення боргів, що вимагають примусового стягнення; висновків по пропозиціях про списання безнадійної заборгованості; пропозицій по зміцненню договірної, фінансової дисципліни; пропозицій по усуненню виявлених недоліків і поліпшенню виробничої і господарсько-фінансової діяльності підприємства; висновків по претензіях, позовах, висунутих постачальниками; оформлених претензій і позовів підприємства до несумлінних постачальників і покупців; узагальнених результатів розгляду претензій, судових і арбітражних справ, практики укладання і виконання господарських договорів; юридичної допомоги при захисті інтересів підприємства в суді загальної юрисдикції й арбітражному суді; проектів договорів. |
проектів наказів, розпоряджень, інструкцій і інших документів на правову експертизу і для візування; матеріалів, розрахунків, документів, іншої інформації, необхідної для висунення претензій, позовів до несумлінних постачальників чи покупців, а також для підготовки висновків по претензіях, висунутих постачальниками (покупцями); запитів по правових питаннях; претензій і позовів, висунутих підприємству.
|
- Права комерційного відділу
Комерційний відділ має право:
6.1. Вимагати надання підрозділами підприємства матеріалів, звітів, заявок, інформації, необхідної для здійснення відділом своєї діяльності.
6.2. Давати вказівки підрозділам підприємства з питань, що входять у компетенцію відділу.
6.3. Контролювати правильність витрат оборотних коштів і цільове використання банківських кредитів, припинення виробництва продукції, що не має збуту.
6.4. Виступати від імені підприємства в сторонніх підприємствах, організаціях, установах з питань, що відноситься до компетенції відділу.
6.5. Контролювати дотримання дисципліни при виконанні завдань і зобов'язань з постачання продукції і їхню відповідність господарським договорам.
6.6. Вимагати від начальників усіх структурних підрозділів своєчасного надання документів і матеріалів, необхідних для роботи комерційного відділу.
6.7. Надавати керівництву підприємства:
6.7.1. Пропозиції щодо заохочення працівників комерційного відділу.
6.7.2. Інформацію про плани відділу і звіт про їхнє виконання.
6.8. Проводити атестацію працівників відділу.
- Відповідальність комерційного відділу
7.1. Начальник комерційного відділу несе відповідальність за сумлінне і своєчасне виконання функцій, покладених на відділ.
7.2. На начальника відділу покладається персональна відповідальність за:
7.2.1. Дотримання діючого законодавства в процесі керівництва відділом.
7.2.2. Надання достовірної інформації про роботу відділу.
7.2.3. Своєчасне виконання наказів керівництва.
7.3. Відповідальність працівників комерційного відділу встановлюється відповідними посадовими інструкціями.
- Заключні положення
8.1. При виявленні невідповідності якого-небудь пункту положення реальному стану справ у комерційному відділі керівником відділу, співробітником або іншою особою необхідно звернутися в
|
(службу персоналу, відділ кадрів, експертну комісію з положень і посадових інструкцій і т.д.) |
із заявкою на внесення змін і доповнень у положення. (Форму заявки надано в Додатку 1).
8.2. Внесена пропозиція розглядається підрозділом, зазначеним у п. 8.1. цього положення, протягом одного місяця від дня подачі заявки.
За результатами розгляду виноситься рішення:
- прийняти зміни чи доповнення,
- відправити на доопрацювання (із зазначенням терміну доопрацювання і виконавця),
- відмовити у прийнятті внесеної пропозиції (у цьому випадку заявнику надсилається обґрунтована відмова в письмовому вигляді).
8.3. Внесення змін і доповнень у положення затверджується
|
(комерційним директором, заступником генерального директора, генеральним директором і т.д.) |
за наданням
|
(менеджера з персоналу, начальника відділу кадрів, керівника експертної комісії з Положень і посадових інструкцій і т.д.) |
Керівник структурного підрозділу |
|
|
|
|
(підпис) |
(прізвище, ініціали) |
|
УЗГОДЖЕНО: |
|
||
Начальник юридичного відділу |
|
||
|
|
|
|
(підпис) |
(прізвище, ініціали) |
|
|
|
|
|
|
00.00.2000 |
|
|
|
|
|
|
|
З інструкцією ознайомлений: |
|
|
|
|
(підпис) |
(прізвище, ініціали) |
|
|
00.00.00 |
|