Охрана Труда

Посадова інструкція регіонального менеджера

1. Загальні положення

1.1  Дана посадова інструкція визначає функціональні обов'язки, права і відповідальність регіонального менеджера.

1.2  Регіональний менеджер відноситься до категорії керівників.

1.3  Регіональний менеджер призначається на посаду і звільняється з посади в установленому чинним трудовим законодавством порядку наказом директора підприємства за поданням комерційного директора.

1.4  Посадове підпорядкування:

1. Кваліфікаційні вимоги до регіонального менеджера:

1. Документи, які регламентують діяльність регіонального менеджера

3.1 Зовнішні документи:

Законодавчі і нормативні акти стосовно роботи, що виконується.

3.2 Внутрішні документи:

Статут підприємства, Накази і розпорядження директора підприємства (комерційного директора); Положення про відділ продаж, Посадова інструкція регіонального менеджера, Правила внутрішнього трудового розпорядку.

1. Посадові обов'язки регіонального менеджера

Регіональний менеджер:

4.1. Здійснює збір інформації про регіональний ринок (кількість і профіль суб'єктів, що хазяюють, у регіоні, кількість населення, загальний рівень цін і співвідношення заробітної плати, основний споживчий попит, діяльність конкурентів у регіоні, ін.).

4.2. Аналізує інформацію про регіональний ринок і на основі результатів аналізу розробляє стратегію по представленню товарів (послуг, робіт) у регіоні.

4.3. Здійснює керівництво фінансово-господарською діяльністю підприємства в регіоні (матеріально-технічним забезпеченням, заготівлею і збереженням сировини, необхідної для виробництва; збутом продукції (наданням послуг, виконанням робіт) на регіональному ринку; розрахунками за реалізовані товари (зроблені послуги, виконані роботи).

4.4. Забезпечує реалізацію рекламних кампаній по просуванню товарів (послуг, робіт) у регіоні, реалізацію PR-кампаній по формуванню сприятливого іміджу підприємства в регіоні з урахуванням місцевої специфіки, організує представлення товарів (послуг, робіт) на регіональних виставках, ярмарках.

4.5. Розробляє плани збуту в регіоні, програми по збільшенню обсягів збуту і координує їхнє виконання.

4.6. Організує і розвиває систему дистриб`юції в регіоні, здійснює пошук оптових покупців (клієнтів), партнерів (для спільного освоєння регіонального ринку).

4.7. Організує семінари для потенційних партнерів з метою роз'яснення політики підприємства по просуванню товарів і залученню в цей процес нових партнерів.

4.8. Організує внутрішню сертифікацію регіональних партнерів з метою гарантування якості реалізованих (вироблених) товарів, послуг, що надаються, робіт, що виконуються, підтримки іміджу підприємства.

4.9. Організує роботу торгових представників (офісів компанії і самостійних фахівців) у регіоні, здійснює координацію мерчандайзинга в регіоні.

4.10. Координує укладення господарських і фінансових договорів з регіональними контрагентами і контролює своєчасність і якісність виконання договірних зобов'язань; координує розрахунки за продані товари (зроблені послуги, виконані роботи) і фінансові потоки (у центральний офіс підприємства, у резерв регіонального підрозділу, ін.), роботу з розширення прямих і тривалих господарських зв'язків.

4.11. Забезпечує цільове використання фінансових ресурсів, наданих для роботи в регіоні, підготовляє і представляє звіти керівництву підприємства по наступним напрямках: попит на окремі найменування товарів (послуг, робіт) і перелік товарів (послуг, робіт), що не мають збуту; обсяги продаж; фінансові й економічні показники діяльності в регіоні; зміна положення підприємства в регіоні після першого виходу на регіональний ринок, тенденції його зміни.

4.12. Координує свою роботу з центральним офісом підприємства (головним підприємством), забезпечує виконання провідних вказівок і розпоряджень керівництва центрального офісу (головного підприємства).

4.13. Представляє і захищає інтереси підприємства в регіоні.

1. Права регіонального менеджера

Регіональний менеджер має право:

5.1. Діяти від імені відділу, представляти інтереси підприємства у взаємовідносинах з іншими структурними підрозділами підприємства, організаціями й органами державної влади.

5.2. Здійснювати взаємодії з керівниками (співробітниками) усіх (окремих) структурних підрозділів підприємства.

5.3. Знайомитися з проектами рішень керівництва підприємства, що стосуються діяльності очоленого ним структурного підрозділу.

5.4. Вносити на розгляд керівництва пропозиції по поліпшенню діяльності підприємства і очоленого ним структурного підрозділу зокрема.

5.5. Брати участь у підготовці проектів наказів, інструкцій, указівок, а також кошторисів, договорів і інших документів, зв'язаних з діяльністю структурного підрозділу.

5.6. У межах своєї компетенції підписувати і візувати документи.

5.7. Самостійно вести листування зі структурними підрозділами підприємства, а також іншими організаціями з питань, що входять у його компетенцію.

5.8. Подавати пропозиції директору підприємства про залучення до матеріальної і дисциплінарної відповідальності посадових осіб очоленого ним структурного підрозділу за результатами перевірок.

1. Відповідальність регіонального менеджера

Регіональний менеджер несе відповідальність:

6.1. За неналежне виконання або невиконання своїх посадових обов'язків, передбачених даною посадовою інструкцією, - у межах, визначених чинним трудовим законодавством України.

6.2. За правопорушення, здійснені в процесі виконання своєї діяльності, - в межах, визначених чинним адміністративним, кримінальним і цивільним законодавством України.

6.3. За причинені матеріальні втрати - в межах, визначених чинним трудовим і цивільним законодавством України.

1. Умови роботи регіонального менеджера

Режим роботи регіонального менеджера визначається згідно з Правилами внутрішнього трудового розпорядку, встановленими на підприємстві.

1. Умови оплати праці регіонального менеджера

Умови оплати праці регіонального менеджера визначаються згідно з Положенням про оплату праці персоналу.

9        Кінцеві положення

9.1   Дана Посадова інструкція складена в двох екземплярах, один із яких зберігається у Підприємства, інший — у працівника.

9.2   Задачі, Обов'язки, Права і Відповідальність можуть бути уточнені відповідно до зміни Структури, Задач і Функцій структурного підрозділу і робочого місця.

9.3   Зміни і доповнення до даної Посадової інструкції вносяться наказом генерального директора підприємства.