ПОЛОЖЕНИЕ О КОММЕРЧЕСКОМ ОТДЕЛЕ
- Общие положения коммерческого отдела
.1. Коммерческий отдел является самостоятельным структурным подразделением предприятия.
.2. Отдел создается и ликвидируется приказом директора предприятия.
.3. Отдел подчиняется непосредственно заместителю директора по коммерческим вопросам.
.4. Руководство подразделением:
1.4.1. Отдел возглавляет начальник, назначаемый на должность приказом директора предприятия по представлению заместителя генерального директора по коммерческим вопросам.
1.4.2. Начальник коммерческого отдела имеет ______ заместителя (ей).
1.4.3. Обязанности заместителя (ей) определяются (распределяются) начальником коммерческого отдела.
1.4.4.Заместитель(и) и руководители структурных подразделений в составе коммерческого отдела, другие работники отдела назначаются на должности и освобождаются от должностей приказом директора предприятия по представлению заместителя генерального директора по коммерческим вопросам.
- Структура коммерческого отдела
2.1. Структуру и штатную численность коммерческого отдела утверждает директор по представлению заместителя директора по коммерческим вопросам и начальника коммерческого отдела и по согласованию с
_______________________________________________________________________________________________________________
|
(отделом кадров; отделом организации и оплаты труда) 2.2. В состав отдела входят _________________________________________________________________________________________________________________ |
|
(структурные подразделения, группы специалистов и пр.) |
2.3. Начальник коммерческого отдела распределяет обязанности между сотрудниками отдела и утверждает их должностные инструкции.
- Задачи и функции коммерческого отдела
№ п/п |
Задача |
Функции |
3.1 |
Определение долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия.
|
Участие в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции. Принятие мер по своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров с поставщиками и потребителями сырья и продукции, расширению прямых и длительных хозяйственных связей. Контроль за реализацией продукции, материально-техническим обеспечением предприятия, финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, правильным расходованием оборотных средств. Участие в ярмарках, торгах, на выставках, биржах по рекламированию и реализации выпускаемой продукции. Изучение рыночной конъюнктуры на выпускаемые предприятием изделия.
|
3.2 |
Обеспечение финансово-хозяйственной деятельности предприятия в области материально-технического снабжения, заготовки и хранения сырья, сбыта продукции на рынке и по договорам поставки, транспортного и административно-хозяйственного обслуживания. |
Обеспечение выполнения договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок). Участие в разработке стандартов по материально-техническому обеспечению качества продукции, организации хранения и транспортировке сырья, сбыту готовой продукции. Обеспечение своевременной выплаты заработной платы работникам предприятия. Разработка мер по ресурсосбережению и комплексному использованию материальных ресурсов, совершенствованию нормирования расхода сырья, материалов, оборотных средств и запасов материальных ценностей, улучшению экономических показателей и формированию системы экономических индикаторов работы предприятия, повышению эффективности производства, укреплению финансовой дисциплины, предупреждению образования и ликвидации сверхнормативных запасов товарно-материальных ценностей, а также перерасхода материальных ресурсов. Организация работы складского хозяйства, создание условий для надлежащего хранения и сохранности материальных ресурсов и готовой продукции. Обеспечение рационального использования всех видов транспорта, совершенствование погрузочно-разгрузочных работ, принятие мерк максимальному оснащению этой службы необходимыми механизмами и приспособлениями. Организация работы по использованию и реализации вторичных ресурсов и побочных продуктов производства. Своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту готовой продукции, финансовой деятельности, материально-техническому снабжению и работе транспорта. |
- Регламентирующие документы
4.1. Внешние документы:
Законодательные и нормативные акты.
4.2. Внутренние документы:
Устав предприятия, Положение о подразделении, Должностная инструкция, Правила внутреннего трудового распорядка.
- Взаимоотношения коммерческого отдела с другими подразделениями
Для выполнения функций и реализации прав коммерческий отдел взаимодействует:
№ п/п |
Подразделение |
Получение |
Предоставление |
5.1 |
С планово-экономическим отделом |
текущих и перспективных планов производства по номенклатуре объему товарной продукции по производственным подразделениям и предприятию в целом; проектов оптовых и розничных цен на продукцию предприятия, тарифов на работы (услуги); плана реализации продукции; методик определения экономической эффективности производственной деятельности предприятия; среднесрочных и долгосрочных комплексных планов производственной, финансовой и коммерческой деятельности (бизнес-планов) предприятия; плановых технико-экономических нормативов материальных и трудовых затрат; нормативных калькуляций продукции; заключений на проекты оптовых цен на продукцию, поставляемую предприятию; предложений по эффективному использованию капитальных вложений, материальных, трудовых и финансовых ресурсов; методических материалов по технико-экономическому планированию деятельности подразделений предприятия, расчету экономической эффективности внедрения новой техники и технологии; унифицированной плановой документации. |
проектов плана реализации продукции (работ, услуг), капитальных вложений, научных исследований и разработок; планов материально-технического снабжения; данных о потребностях предприятия в материально-технических ресурсах; планов поставок готовой продукции; данных об отгрузке продукции; сведений о складских запасах готовой продукции.
|
5.2 |
С отделом главного технолога |
планов производства продукции; чертежей, спецификаций, технических условий, иной технической документации; изменений, вносимых в техническую документацию; информации о внедрении в производство новой продукции и о снятии с производства продукции, не пользующейся спросом; документов, удостоверяющих качество готовой продукции; сведений о технологических особенностях выпускаемой продукции; заявок на обеспечение материально-техническими ресурсами; таблиц взаимозаменяемости материалов; норм расхода материальных ресурсов; расчетов потребности предприятия в оборудовании; технических требований на материалы. |
плана материально-технического снабжения; запросов о допустимости отклонений в качестве материалов, сырья, полуфабрикатов, оборудования; запросов о технических требованиях, предъявляемых к сырью, материалам и готовой продукции; сертификатов, паспортов и других сопроводительных документов на поставляемые предприятию материально-технические ресурсы; предложений о снятии с производства продукции, не пользующейся спросом; отчета о выполнении планов реализации продукции; согласования планов поставок с планами производства. |
5.3 |
С главной бухгалтерией |
данных учета имущества, обязательств и хозяйственных операций, поступающих основных средств, товарно-материальных ценностей и денежных средств; результатов хозяйственно-финансовой деятельности предприятия; отчетных калькуляций себестоимости продукции, выполненных работ (услуг); расчетов по заработной плате; результатов экономического анализа хозяйственно-финансовой деятельности предприятия по данным бухгалтерского учета и отчетности; баланса и оперативных сводных отчетов о доходах и расходах средств, данных об исполнении бюджета; сведений о движении готовой продукции и материально-технических средств; данных о нормах естественной убыли; нормативов складских запасов готовой продукции; смет расходов на приобретение материально-технических ресурсов; данных о реализации сверхнормативных остатков материальных ресурсов; другой бухгалтерской и статистической отчетности.
|
проектов планов реализации продукции; предложений по замене, ликвидации активов; предложений, направленных на обеспечение платежеспособности, предупреждение образования и ликвидацию неиспользуемых товарно-материальных ценностей, увеличение прибыли, снижение издержек производства и реализации продукции; сведений о наличии запасов готовой продукции на складах; данных о сверхнормативных остатках готовой продукции; заключений по претензиям потребителей; данных учета выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции; отчетов по сбыту (поставкам); отчетов о выполнении плана реализации; актов о списании продукции; сопроводительной документации к реализуемой продукции; согласований условий и сроков поставок; расчетов по претензиям к поставщикам; экономически обоснованных нормативов производственных (складских) запасов материальных ресурсов; заключений по соблюдению лимитов на отпуск материальных ресурсов и их расходованию в подразделениях предприятия; данных учета движения материальных ресурсов на складах предприятия; установленной отчетности о выполнении плана материально-технического обеспечения предприятия; иной документации, необходимой для ведения бухгалтерского учета. |
5.4 |
С отделом маркетинга |
сведений о товарном рынке и возможных потребителях продукции предприятия; данных анализа потребительских свойств производимой продукции и прогнозирования потребительского спроса и рыночной конъюнктуры; результатов исследования основных факторов, формирующих динамику потребительского спроса на продукцию предприятия; информации о соотношениях спроса и предложения, цены и качества на аналогичные виды продукции, о технических и иных потребительских качествах конкурирующей продукции; предложений по повышению конкурентоспособности и качества выпускаемой продукций; информации об участии в отраслевых выставках, ярмарках, выставках-продажах; информации о рыночных ценах на сырье, материалы, полуфабрикаты, оборудование и о возможных изменениях цен; заключений об изменении соотношения спроса и предложения на требуемые предприятию материально-технические ресурсы. |
заявок на исследование товарного рынка; заявок на исследование аналогичной продукции конкурирующих предприятий; сведений о финансировании маркетинговых исследований; сведений, необходимых для формирования ценовой политики предприятия; информации об условиях поставки готовой продукции; планов реализации продукции; информации об условиях поставки предприятию материально-технических ресурсов |
5.5 |
С отделом организации труда и заработной платы |
заданий по снижению трудоемкости производства; утвержденного штатного расписания; положения о премировании работников отдела; консультаций по вопросам трудового права. |
предложений по снижению трудоемкости производства продукции; проекта штатного расписания.
|
5.6 |
С производственно-диспетчерским отделом |
производственных программ и календарных графиков выпуска продукции по предприятию и его подразделениям, их корректировки втечение планируемого периода; нормативов для оперативно-производственного планирования; данных о соблюдении установленных норм заделов на складах и рабочих местах; сведений о состоянии и комплектности незавершенного производства; данных ежедневного оперативного учета хода производства; графиков обеспечения материально-техническими ресурсами подразделений предприятия. |
плана материально-технического снабжения предприятия; данных о наличии необходимых производственных запасов на основе определения потребности в материальных ресурсах (сырье, материалах, полуфабрикатах, оборудовании, комплектующих изделиях, топливе, энергии и др.); условий и сроков поставок; сведений о соблюдении лимитов на отпуск материальных ресурсов; данных об обеспеченности подразделений предприятия материально-техническими ресурсами; информации об изменении условий и сроков обеспечения подразделений предприятия материальными ресурсами; плана отгрузки продукции; условий и сроков отгрузки готовой продукций; информации об изменении условий и сроков отгрузки продукции; данных о фактической отгрузке продукции; сведений о нарушении сроков отгрузки; заявок отдела на материально-технические ресурсы. |
5.7 |
С отделом технического контроля |
заключений о соответствии качества поступающих на предприятие материальных ресурсов (сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий) стандартам и техническим условиям; предложений по повышению качества выпускаемой продукции; актов приемки по качеству и комплектности; указаний о приостановке приемки материальных ресурсов, несоответствующих стандартам, техническим условиям, утвержденным образцам (эталонам) и технической документации, условиям поставок и договоров; заключений по рекламациям; паспортов, сертификатов качества, других документов, подтверждающих качество готовой продукции; документации, подлежащей передаче потребителю; заявок на обеспечение отдела материальными ресурсами |
планов материально-технического снабжения предприятия; данных о потребностях предприятия в материально-технических ресурсах; рекламаций потребителей готовой продукции; паспортов, сертификатов качества, технических условий и других сопроводительных документов поставщиков на материально-технические ресурсы; документов, необходимых для предъявления претензий поставщикам; сведений об условиях поставок материальных ресурсов; материально-технических ресурсов по заявкам отдела.
|
5.8 |
С цехами предприятия |
сведений о выполнении плана производства продукции по установленной номенклатуре; актов о сдаче готовой продукции; заявок на обеспечение необходимыми материально-техническими ресурсами; документов, подтверждающих получение материальных средств; сведений о соблюдении лимитов на получение материальных ресурсов и их расходовании по прямому назначению; данных о наличии запасов материалов и комплектующих изделий на рабочих местах; отчетов о расходовании материальных ресурсов. |
плана материально-технического снабжения; материально-технических ресурсов по заявкам цеха; сведений о наличии складских запасов материальных ресурсов; графика поставок материальных ресурсов; лимитов на отпуск материальных ресурсов; планов реализации продукции; актов о приемке готовой продукции.
|
5.9 |
С отделом капитального строительства |
долгосрочных, среднесрочных и текущих планов капитального строительства; отчетов о выполнении планов капитального строительства; данных учета и отчетности по капитальному строительству; сведений об использовании финансовых средств для осуществления капитальных вложений; информации об объеме незавершенного строительства; копий договоров с проектными организациями и генеральными подрядчиками; сведений о выполнении проектными и строительными организациями договорных обязательств; сведений о банковских операциях по заключенным договорам с подрядными организациями. |
проектов планов капитальных вложений; результатов анализа эффективности финансовых вложений в капитальное строительство; нормативов оборотных средств.
|
5.10 |
С юридическим отделом |
заключений, консультаций по правовым вопросам; разъяснений действующего законодательства; заключений о соответствии действующему законодательству представленных на правовую экспертизу документов; заключений по результатам рассмотрения материалов о состоянии дебиторской задолженности с целью выявления долгов, требующих принудительного взыскания; заключений по предложениям о списании безнадежной задолженности; предложений по укреплению договорной, финансовой дисциплины; предложений по устранению выявленных недостатков и улучшению производственной и хозяйственно-финансовой деятельности предприятия; заключений по претензиям, искам, предъявленным поставщиками; оформленных претензий и исков предприятия к недобросовестным поставщикам и покупателям; обобщенных результатов рассмотрения претензий, судебных и арбитражных дел, практики заключения и исполнения хозяйственных договоров; юридической помощи при защите интересов предприятия в суде общей юрисдикции и арбитражном суде; проектов договоров. |
проектов приказов, распоряжений, инструкций и других документов на правовую экспертизу и для визирования; материалов, расчетов, документов, иной информации, необходимой для предъявления претензий, исков к недобросовестным поставщикам или покупателям, а также для подготовки заключений по претензиям, предъявленным поставщиками (покупателями); запросов по правовым вопросам; претензий и исков, предъявленных предприятию.
|
- Права коммерческого отдела
Коммерческий отдел имеет право:
6.1. Требовать представления подразделениями предприятия материалов, отчетов, заявок, информации, необходимой для осуществления отделом своей деятельности.
6.2. Давать указания подразделениям предприятия по вопросам, входящим в компетенцию отдела.
6.3. Контролировать правильное расходование оборотных средств и целевое использование банковских кредитов, прекращение производства продукции, не имеющей сбыта.
6.4. Представительствовать от имени предприятия в сторонних предприятиях, организациях, учреждениях по вопросам, относящимся к ведению отдела.
6.5. Контролировать соблюдение дисциплины при выполнении заданий и обязательств по поставкам продукции и их соответствие хозяйственным договорам.
6.6. Требовать от начальников всех структурных подразделений своевременного предоставления документов и материалов, необходимых для работы коммерческого отдела.
6.7. Представлять руководству предприятия:
6.7.1. Предложения о поощрениях работников коммерческого отдела.
6.7.2. Информацию о планах отдела и отчет об их выполнении.
6.8. Проводить аттестацию работников отдела.
- Ответственность коммерческого отдела
7.1. Начальник коммерческого отдела несет ответственность за добросовестное и своевременное выполнение функций, возложенных на отдел.
7.2. На начальника отдела возлагается персональная ответственность за:
7.2.1. Соблюдение действующего законодательства в процессе руководства отделом.
7.2.2. Предоставление достоверной информации о работе отдела.
7.2.3. Своевременное исполнение приказов руководства.
7.3. Ответственность работников коммерческого отдела устанавливается соответствующими должностными инструкциями.
- Заключительные положения
8.1. При выявлении несоответствия какого-либо пункта положения реальному состоянию дел в коммерческом отделе руководителем отдела, сотрудником либо другим лицом необходимо обратиться в
________________________________________________________________________________________________________________
|
(службу персонала, отдел кадров, экспертную комиссию по положениям и должностным инструкциям и т.д.) |
с заявкой на внесение изменений и дополнений в положение. (Форма заявки представлена в Приложении 1).
8.2. Внесённое предложение рассматривается подразделением указанным в п. 8.1. данного положения в течение одного месяца со дня подачи заявки.
По результатам рассмотрения выносится решение:
- принять изменение или дополнение,
- отправить на доработку (с указанием срока доработки и исполнителя),
- отказать в принятии вносимого предложения (в этом случае заявителю направляется обоснованный отказ в письменном виде).
8.3. Внесение изменений и дополнений в положение утверждается
_______________________________________________________________________________________________________________
|
(коммерческим директором, заместителем генерального директора, генеральным директором и т.д.) |
по представлению
________________________________________________________________________________________________________________
|
(менеджера по персоналу, начальника отдела кадров, руководителя экспертной комиссии по Положениям и должностным инструкциям и т.д.) |
Руководитель структурного подразделения |
|
|
|
|
(подпись) |
(фамилия, инициалы) |
|
СОГЛАСОВАНО: |
|
||
Начальник юридического отдела |
|
||
|
|
|
|
(подпись) |
(фамилия, инициалы) |
|
|
|
|
|
|
00.00.2000 |
|
|
|
|
|
|
|
С инструкцией ознакомлен: |
|
|
|
|
(подпись) |
(фамилия, инициалы) |
|
|
00.00.00 |
|