Посадова інструкція мерчандайзера
- Загальні положення
1.1 Дана посадова інструкція визначає функціональні обов'язки, права і відповідальність мерчандайзера.
1.2 Мерчандайзер відноситься до категорії фахівців.
1.3 Мерчандайзер призначається на посаду і звільняється з посади в установленому чинним трудовим законодавством порядку наказом директора підприємства за поданням начальника відділу продаж і за узгодженням з менеджером по продажах.
1.4 Посадове підпорядкування:
1.4.1 |
Пряме підпорядкування |
менеджеру по продажах |
1.4.2. |
Додаткове підпорядкування |
начальнику відділу продаж |
1.4.3 |
Віддає розпорядження |
– |
1.4.4 |
Працівника заміщає |
особа, призначена директором підприємства |
1.4.5 |
Працівник заміщає |
− |
- Кваліфікаційні вимоги до мерчандайзера:
2.1. |
Освіта* |
вища; середня професійна |
2.2. |
Досвід роботи |
стаж роботи в сфері підприємництва не менш (2 років; 3 років; ін.) |
2.3. |
Знання |
Чинне законодавство, що регулює комерційну діяльність. Основи організації роботи з формування попиту і стимулювання продаж товарів. Основи маркетингу і менеджменту. Характеристику і принципи використання інструментів мерчандайзинга. Види реклами й основи організації рекламної діяльності. Принципи організації торгового простору. Моделі поводження покупців у торговому залі. Принципи організації продаж. Психологічні типи споживачів. Методи оцінки ефективності викладення товарів у торговому залі. Основні властивості, якісні і споживчі характеристики пропонованих товарів. Діючі ціни на товари. Етику ділового спілкування. Основи ринкової економіки. Основи психології і соціології. Основи трудового законодавства. |
2.4. |
Навички |
− |
2.5. |
Додаткові вимоги |
додаткова підготовка по мерчандайзингу, |
* чи початкова професійна освіта, додаткова підготовка по мерчандайзингу і стаж роботи не менш (2-х років, ін.)
- Документи, які регламентують діяльність мерчандайзера
3.1 Зовнішні документи:
Законодавчі і нормативні акти стосовно роботи, що виконується.
3.2 Внутрішні документи:
Статут підприємства, Накази і розпорядження директора підприємства (менеджера по продажах); Положення про відділ продаж, Посадова інструкція мерчандайзера, Правила внутрішнього трудового розпорядку.
- Посадові обов'язки мерчандайзера
Мерчандайзер:
4.1. Вивчає визначену територію (район), на якій передбачається організація продаж товару.
4.2. Визначає POS і розробляє схеми встановлення ділових зв'язків.
4.3. Веде переговори з керівництвом торгових підприємств про проведення заходів мерчандайзинга (представляє товар і супутні йому послуги, переконує в необхідності й ефективності мерчандайзинга).
4.4. Проводить заходи щодо представлення товарів у POS з використанням наступних інструментів мерчандайзинга:
а) Space-management — викладення товару способами, що заохочують імпульсивні покупки товарів;
б) POS designing — розміщення рекламних елементів у просторі POS (плакатів, буклетів, воблерів, моделей товарів (підвісних, стоячих, ін.), гірлянд, прапорів, рекламного торгового устаткування (стійок, стелажів, світильників, ін.);
в) Stock-control — розрахунок необхідної і достатньої кількості (балансу) товарів у POS, забезпечення їх наявності.
4.5. Мотивує керівництво POS на укладення договорів постачання, купівлі-продажу, комісії (надання невеликих партій товару на комісію).
4.6. Здійснює підготовчу роботу по укладенню договорів на придбання товарів з відповідальними працівниками торгових підприємств.
4.7. Вживає заходи по підтримці довгострокових відносин з керівництвом і фахівцями торгових підприємств.
4.8. Здійснює загальний контроль за станом виконання замовлень.
4.9. Здійснює контроль за:
— дотриманням концепції викладення товарів;
— цільовим використанням рекламного торгового устаткування (дисплеїв, стелажів, полиць, ін.);
— станом рекламних елементів (зносом, псуванням, загибеллю).
4.10. Вживає заходи по реконструкції, ремонту, заміні несправних рекламних елементів, чи таких, що прийшли в непридатність.
4.11. Здійснює навчання і підготовку обслуговуючого персоналу торгового підприємства по наступним напрямкам:
— основні споживчі характеристики товарів;
— принципи підтримки концепції викладення товарів;
— основи мотивації продажу товарів споживачам.
4.12. Організує проведення промоушн-акций (дегустацій, семплингів, ін.).
4.13. Аналізує принципи роботи в POS мерчандайзерів інших організацій.
4.14. Відслідковує динаміку продажів у POS.
4.15. Готує звіти (щотижневі, щомісячні) по товарах.
4.16. Здійснює збір інформації про продажі в POS для застосування заохочувальних і стимулюючих мір до POS (нагородження призами за результатами конкурсів «Кращий по продажах», «Кращий по динаміці продаж»; надання особливих систем знижок за високими показниками продаж; подача реклами про POS у рекламних матеріалах виробника товарів, оптового продавця, ін.).
4.17. Формує банк даних про POS (організаційно-правові форми, адреси, реквізити, номери телефонів, прізвища керівників і провідних спеціалістів, фінансовий стан, обсяги закупівель, ін.).
4.18. Готує звіти про результати зробленої роботи і про витрату рекламних зразків товарів, рекламних елементів, ін.
- Права мерчандайзера
Мерчандайзер має право:
5.1. Знайомитися з проектами рішень керівництва підприємства стосовно його діяльності.
5.2. Подавати пропозиції з удосконалення роботи, пов'язаної з передбаченими даною інструкцією обов'язками.
5.3. В межах своєї компетенції повідомляти безпосередньому керівнику про всі недоліки в діяльності підприємства (структурного підрозділу, окремих працівників), виявлені у процесі виконання своїх посадових прав і обов'язків і вносити пропозиції по їх усуненню.
5.4. Запитувати особисто або за дорученням безпосереднього керівника від керівників підрозділів і інших спеціалістів інформацію і документи, необхідні для виконання його посадових обов'язків.
5.5. Залучати спеціалістів усіх (окремих) структурних підрозділів до вирішення задач, покладених на нього (якщо це передбачено положеннями про структурні підрозділи, якщо ні - то з дозволу керівника організації).
5.6. Вимагати від керівництва підприємства, свого безпосереднього керівника надання допомоги у виконанні обов'язків, передбачених даною посадовою інструкцією.
- Відповідальність мерчандайзера
Мерчандайзер несе відповідальність:
6.1. За неналежне виконання або невиконання своїх посадових обов'язків, передбачених даною посадовою інструкцією, - у межах, визначених чинним трудовим законодавством України.
6.2. За правопорушення, здійснені в процесі виконання своєї діяльності, - в межах, визначених чинним адміністративним, кримінальним і цивільним законодавством України.
6.3. За причинені матеріальні втрати - в межах, визначених чинним трудовим і цивільним законодавством України.
- Умови роботи мерчандайзера
Режим роботи мерчандайзера визначається згідно з Правилами внутрішнього трудового розпорядку, встановленими на підприємстві.
- Умови оплати праці
Умови оплати праці мерчандайзера визначаються згідно з Положенням про оплату праці персоналу.
9 Кінцеві положення
9.1 Дана Посадова інструкція складена в двох екземплярах, один із яких зберігається у Підприємства, інший — у працівника.
9.2 Задачі, Обов'язки, Права і Відповідальність можуть бути уточнені відповідно до зміни Структури, Задач і Функцій структурного підрозділу і робочого місця.
9.3 Зміни і доповнення до даної Посадової інструкції вносяться наказом генерального директора підприємства.
Керівник структурного підрозділу |
|
|
|
|
(підпис) |
(прізвище, ініціали) |
|
УЗГОДЖЕНО: |
|
||
Начальник юридичного відділу |
|
||
|
|
|
|
(підпис) |
(прізвище, ініціали) |
|
|
|
|
|
|
00.00.0000 |
|
|
|
|
|
|
|
З інструкцією ознайомлений: |
|
|
|
|
(підпис) |
(прізвище, ініціали) |
|
|
00.00.00 |
|