Торговий представник (характеристика)
Торговий представник - це посередник між постачальником і торговою точкою чи між підприємствами оптової і роздрібної торгівлі. Іноді функція торгового представника полягає тільки в прийомі замовлень і заповненні бланків продажу, а покупці самі одержують продукцію на складі. Буває так, що вона невеликого обсягу і досить дорога. У цьому випадку торговий представник здійснює безпосередній продаж, тобто виконує ще обов'язки експедитора - оформляє рахунки і видає товар. Це називається вен-селлінг (торгівля з коліс). Торговий представник може працювати на телефоні. Тоді він зобов'язаний знаходити клієнтів, готових укласти договір на постачання даної продукції. Можна самостійно об'їжджати торгові точки, що виступають у ролі потенційних клієнтів. Вибір способу продажу залежить від специфіки товару. Але частіше все-таки потрібно їздити по місту, тому одне з найбільш поширених вимог до здобу-вача, що прагне обійняти посаду торгового представника, - наявність прав водія, а нерідко й власного автомобіля. Також серед необхідних якостей указують комунікабельність, досвід продажу, презентабельний зовнішній вигляд, вік до 40 років. Освіта - як середня, так і вища, у залежності від рівня компанії. При володінні іноземною мовою ваша цінність значно зростає. Ця робота індивідуальна. Ви відповідаєте тільки за свою територію і отримуєте прибуток зі своїх безпосередніх продажів. Але при цьому треба пам'ятати про інтереси компанії і про те, що ви формуєте її імідж. Якщо ви прагнете створити постійну клієнтську базу, ваша задача зробити так, щоб товар, що замовляють у вас покупці, швидко продавався. Тому варто вивчити основи мерчендайзингу. Іноді потрібно спрямувати зусилля на організацію рекламної акції - це окупиться. У ролі торгових представників частіше виступають чоловіки, хоча ця професія відкрита і для жінок, адже їм легше знайти спільну мову з людьми, вони більш гнучкі психологічно. Робота торгового представника забирає багато часу. Графік звичайно ненормований. Навіть якщо час чітко визначено, у реальності все одно ви змушені трудитися більше, якщо хочете мати гарні гроші, особливо спочатку, коли потрібно й навчатися новій справі, і працювати.